Former autrement managers, commerciaux et conseillers de ventes

“Mes managers me demandent de tout valider et me sollicitent trop souvent !”

“Ils sont débordés, dépassés et manquent de temps et de solutions…”

“Les techniques de vente semblent mal utilisées voire oubliées par mes commerciaux? Ils ont du mal à répondre aux acheteurs surinformés ?”

”Ils sont mal à l’aise avec les outils digitaux et les réseaux sociaux ?”

“Ils manquent d’agilité sur LinkedIn, estiment ne pas en avoir besoin ?”

CES PROPOS VOUS PARLENT ?

Je propose des formations actives, concrètes, stimulantes et immersives dans lesquelles chacun trouvera ses outils et astuces.

  • Je suis formateur, parfois conseil et souvent accompagnateur
  • Je suis seul au sein de mon organisme de formation et indépendant
  • Je viens former vos équipes sur le management opérationnel de proximité, sur le développement commercial dans la vente en B to B et sur la transformation commerciale dans la vente en magasin
  • Je me déplace en Rhône-Alpes - Auvergne et si besoin partout en France

Osez la montée en compétences de vos collaborateurs.
Engagez vos équipes, Pariez sur l’Humain dans votre entreprise.
Laissez-vous former !

+526 Personnes formées depuis 2017

0 Personnes formées en 2023

0% Satisfaction participants en 2023

0% Des apprenants estiment avoir progressé*

0 Thématiques abordées :
Commerce - Vente & Management

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* moyenne de progression des compétences de 2,22 sur une échelle de 10

  • FORMATION ENCADRER ET MOTIVER SON ÉQUIPE

    La méthode pour rendre vos managers plus sereins et autonomes

    • Vous souhaitez que vos encadrants soient plus sereins face à leurs équipes et plus autonomes dans leur mission ?
    • Aidez vos managers à devenir plus efficace et plus agiles en leur offrant une véritable boîte à outils

    Nous avons créé le parcours idéal de montée en compétences managériales baptisé MOP “Management Opérationnel de Proximité”

    • Durée: 3 jours en format parcours de 3 fois 1 journée
    • Délai d'accès : à la demande
    • Tarifs : à partir de 1445€ HT / jour / groupe ou à partir de 360€ HT / personne / jour
    • Accessibilité : ouvert à tous les publics y compris aux personnes en situation d'handicap
    Télécharger les détails de la formation

Vos managers vont parcourir les 5 modules

FIXER LE CADRE

Fixer le cadre de leurs missions pour donner plus de sens à leur action

AFFIRMER LEUR POSTURE

Affirmer leur posture pour asseoir leur crédibilité et changer d’identité professionnelle

EMBARQUER LEUR ÉQUIPE

Embarquer leur équipe en engageant et fidélisant leurs collaborateurs sur le long terme.

MANAGER AU QUOTIDIEN

Manager au quotidien en instaurant des entretiens réguliers en face à face, en fixant des objectifs, en déléguant, en motivant, en recadrant.

PRENDRE DE LA HAUTEUR

Prendre de la hauteur pour plus de proximité avec tous et avec chacun, en face à face, en briefing, en réunion de service.

  • REDYNAMISER VOS VENTES EN B TO B

    La méthode pour rendre vos commerciaux plus performants

    • Vous souhaitez qu’ils reprennent des forces et qu’ils repartent sur le terrain pleins de bonnes énergies.
    • Aidez-les à redevenir plus efficaces et plus agiles dans leur approche commerciale en leur offrant une véritable boîte à outils réactualisée

    Nous avons créé le parcours idéal de réactualisation des compétences commerciales baptisé “Redynamiser vos ventes en B to B”

    • Durée: 1 à 3 jours
    • Délai d'accès : à la demande
    • Tarifs : à partir de 1445€ HT / jour / groupe ou à partir de 360€ HT / personne / jour
    • Accessibilité : ouvert à tous les publics y compris aux personnes en situation d'handicap
    Télécharger les détails de la formation

Vos commerciaux vont parcourir 6 modules

1. ANTICIPER et MIEUX PRÉPARER ses rendez-vous

2. Réapprendre à MIEUX DÉCOUVRIR (questionner, écouter, reformuler)

3. S’ENGAGER dans un ARGUMENTAIRE mieux adapté

4. TRAITER avec aisance et sans crainte LES OBJECTIONS

5. Aboutir à un CLOSING FAVORABLE aux deux parties

6. Se projeter dans UNE RELATION CLIENT pérenne

  • MODULE ACCOMPAGNER ET FORMER LES COMMERCIAUX B TO B SUR LINKEDIN

    La méthode pour rendre vos commerciaux B to B plus performants sur LinkedIn

    • Vous souhaitez que vos commerciaux s’approprient cette véritable carte d’identité professionnelle digitale
    • Pourquoi ?
    • Parce que le client a pris le pouvoir, et qu’il faut donc être vu, reconnu et qualifié pour engager une relation avec lui.

    Nous avons créé le parcours idéal de réactualisation des compétences commerciales baptisé “Accompagner et former les commerciaux B to B sur LinkedIn.”

    • Durée: 7 à 14 h en blended learning avec un accompagnement individualisé
    • Délai d'accès : à la demande
    • Tarifs : à partir de 790€ HT / demi-journée / groupe ou à partir de 590€ HT / personne / suivi
    • Accessibilité : ouvert à tous les publics y compris aux personnes en situation d'handicap
    Télécharger les détails de la formation

Comment vos commerciaux vont être accompagnés :

1. DÉFINIR SES 3 OBJECTIFS PERSONNALISÉS ET DÉTAILLÉS : avec qui dois-je entrer en contact, comment interagir, pour quels bénéfices ?

2. QUALIFIER SON PROFIL pour améliorer sa visibilité

3. DÉVELOPPER SA COMMUNAUTÉ professionnelle par le nombre et la qualité de ses relations

4. GÉNÉRER DE L’ACTIVITÉ, par la production originale de CONTENUS, ET D’INTERACTIONS

  • FORMATION REDYNAMISER VOS VENTES EN MAGASIN

    La méthode pour rendre vos conseillers de vente plus performants

    • Vous souhaitez que vos conseillers de vente reprennent des forces et qu’ils repartent sur la surface de vente plein de bonnes énergies.
    • Aidez-les à redevenir plus efficaces et plus agiles dans leurs approches de vente et de conseil en leur offrant une véritable boîte à outils réactualisée

    Nous avons créé le parcours idéal de montée en compétences commerciales baptisé “Redynamiser vos ventes en magasin”

    • Durée: 1 à 3 jours
    • Délai d'accès : à la demande
    • Tarifs : à partir de 1445€ HT / jour / groupe ou à partir de 360€ HT / personne / jour
    • Accessibilité : ouvert à tous les publics y compris aux personnes en situation d'handicap
    Télécharger les détails de la formation

Vos vendeurs/conseillers vont parcourir 4 modules

1. COMPRENDRE LES NOUVELLES ATTENTES DES CLIENTS liées à l’avènement d’internet

2. INTÉGRER LES VENTES ADDITIONNELLES pour générer plus de ventes et de marge

3. DÉTECTER LE PARCOURS D’ACHAT DU CLIENT pour mieux s’y intégrer et l’accompagner pour créer de la valeur

4. APPRÉHENDER LES RÉSEAUX SOCIAUX au service de la relation client

  • PROGRAMME TOUS VENDEURS

    Savez-vous que vous possédez un véritable trésor au sein même de votre entreprise, capable de :

    • Générer encore plus de business
    • Produire des leads parfaitement qualifiés
    • Donner une image dynamique et performante

    Ce trésor, c’est l’ensemble de vos employés.
    Alors faites de vos collaborateurs vos premiers vendeurs.
    Apprenez à vos équipes comment générer des leads qualifiés.
    Transformez-les en ambassadeurs de votre société, de vos produits, de vos services.
    Et développez votre entreprise en externe comme en interne.

    • Durée: 1 jour
    • Délai d'accès : à la demande
    • Tarifs : à partir de 1445€ HT / jour / groupe
    • Accessibilité : ouvert à tous les publics y compris aux personnes en situation d'handicap
    Télécharger les détails de la formation

Les grands principes du programme "Tous Vendeurs"

Démystification

Changeons les préjugés sur la vente et les vendeurs. Persuader quelqu’un de rallier sa propre opinion, c’est aussi se vendre. Alors nous vendons tous bien plus souvent que nous le pensons.

Posture

Pour être performant dans la vente, il faut d’abord bien se connaître et ensuite savoir comprendre son client. Apprenez à mieux vous connaitre pour bien communiquer.

Détection

Découvrez et pratiquez l’écoute active, le feed-back et la synchronisation pour un questionnement efficace et une bonne compréhension de besoins nouveaux chez votre client

Orientation

Accompagner votre client vers la bonne offre et surtout les bonnes personnes en interne qui prendront le relai pour une relation pérenne et durable

Engagement

Impliquez le management et la hiérarchie et partagez tous de vraies valeurs qui vous poussent à vous impliquer. Soyez en totale transparence avec vos commerciaux

Connaissance

Initiez ou reprenez un programme de connaissance de votre entreprise: vous devez connaître vos produits et services ainsi que toutes les équipes qui les travaillent

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Ils font confiance à Cogniting

Nos autres formations et domaines d’intervention

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Accompagnement commercial & Coaching terrain

Coacher en situation réelle

Accompagner le commercial sur le terrain, en phase de pré ou post formation
Tenir le double rôle de révélateur discret ou de facilitateur dans l’adoption des bonnes postures de vente

  • Durée: personnalisée en fonction des attentes du commanditaire
  • Délai d'accès : à la demande
  • Tarifs : à partir de 1245€ HT / jour
  • Accessibilité : ouvert à tous les publics y compris aux personnes en situation d'handicap
Télécharger les détails de la formation
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Team Building en Business Game
ou encore une Cohésion d’équipe avec un simulateur de jeu pour rester plus français

Une étude menée par l‘AGEFI (actualité économique et financière en ligne) montre que les entreprises augmentent leur efficacité de 30 % en organisant un teambuilding. Cette augmentation touche de nombreux critères : la qualité du travail, la rapidité des tâches effectuées, la flexibilité/ réactivité des employés ou encore la satisfaction des collaborateurs.

  • Vous souhaitez mettre en place un team building innovant, original et ludique, tout en apportant du sens et de la valeur sur le management et la conduite (gestion) de votre entreprise
  • Près de 50% de Français voudraient tenter l’aventure de la création d’entreprise ! Vivez les premiers pas d’un créateur d’entreprise, d’un entrepreneur, plongez dans un projet comme si vous y étiez: décisions, réflexions, prises de risque, analyses, choix, échanges, benchmark...
  • Vous souhaitez faire jouer vos collaborateurs tout en leur permettant d’appréhender les basiques de la bonne gestion d’une entreprise
  • “100% des entreprises qui font des team buildings “intelligents” et formateurs augmentent l’engagement de leurs collaborateurs/salariés”
En savoir plus

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Les valeurs de Cogniting

Bienveillance

Toutes nos actions sont menées et construites avec une approche bienveillante forte et dans un sens profond du bien commun

Cohérence

Des paroles et des actes: voilà un engagement fort et essentiel dans notre approche. Nous attachons une grande importance à cette valeur

Adaptabilité

Être au plus proche des spécificités de tous les métiers, les secteurs, les fonctions et les hommes et femmes que nous formons ou conseillons, telle est notre promesse

Avis sur Cogniting

  • J’ai retrouvé Gilles par hasard au cours d’une formation CQP alors que nous avions côtoyé quelques années auparavant le même secteur d'activités et les mêmes clients. Ses expériences terrain de la vente, de l’animation et de la gestion de réseau amènent incontestablement une plus value lors de ces interventions. Et j’ai vraiment apprécié ses formations sur l’organisation de son temps et des priorités, sur la vente par la démonstration et particulièrement le business game sur la gestion d’une entreprise qui m’a permis de mieux appréhender le pilotage d’une société. Christophe Perouze - Loudet Accessoires - en formation CQP vente itinérante Intergros

  • J’ai eu l’occasion de suivre plusieurs formations dispensées par Gilles Chanson et j’ai toujours apprécié son approche simple et ludique. En plus des mises en situation, des jeux et des challenges, ses formations sont des moments d’échanges, de partage d’expériences avec quelques franches rigolades aussi. Mélodie G - alternante IFAG - CERA

  • “Très bonne pédagogie de la part du formateur, bonne ambiance pendant la formation. Intervenant agréable et motivé” Chloé L.

  • “Merci pour vos illustrations concrètes qui aident grandement à comprendre” Carole G.

  • “Intervention de qualité et pertinence en rapport avec l'intitulé de la formation. Merci beaucoup” Romain M.

  • “Excellent ! Merci, gardez cet enthousiasme!” ” Elysa B.

  • “Très bonne animation pour comprendre le fonctionnement d’une entreprise. Business game top!” Olivier G.

Nos chartes d'engagement et notre certificat Qualiopi



Engagement Déontologie Engagement Qualité Certificat Qualiopi Livret d'accueil PSH

Nous sommes particulièrement attentifs à la cause du handicap et nous nous engageons à prendre en compte ces situations avec le support du service Ressouces Handicap Formation en Auverge-Rhône-Alpes